紐時集資行銷手段與文案反思 – 怎麼做可以更好 Let’s not #attack but #help

紐時集資行銷手段與文案反思 – 怎麼做可以更好 Let’s not #attack but #help

#ThisAttackComesFromTaiwan

這兩天如火如荼在FB瘋傳的紐約時報全版廣告集資活動,目的是『讓真相拆掉譚德塞對台灣的惡意攻擊。』

這個出發點跟目的都很好,所以想從操作面討論現前的做法是否可以達到想要的目的。

一、文案方式:

現在的標題,很聳動但其實很不恰當。

姑且不論Attack這個單字在西方社會與恐怖攻擊的敏感聯想,更多的是撰寫立場的問題,

這個文案站在一個假設:全世界的人都知道譚德塞在罵台灣,所以台灣要為自己伸張正義

但事實上是,其實真的知道這件事的人並不多,更甚者,廣告投放的目標群體:紐約時報的讀者當中,關注且知道此事的人有多少?

如果是不知道這個大前提的人,看到這樣的文案,他所產生的第一直覺是什麼?

Attack ➡️我們現在遇到的Attack是什麼?➡️ corona-virus ➡️從台灣來

最後的結果就像是美國跟中國在吵肺炎到底哪裡來,台灣自己跳出來承認了。

要怎麼判知一件事情到底知道的人多不多,可以從這件事有沒有形成廣泛的『共識』來做觀察。

如果沒有覺得這是一件普遍被默認的共識,最好的作法就是假設目標群體並不存在你認為他應有的前提知識,簡而言之,不要期待看廣告的人會具備你認為他應有的知識,除非那個知識已經是常識。

二、投放廣告的方式:

回顧一下,這次在紐約時報投放廣告的目的是『讓真相拆掉譚德塞對台灣的惡意攻擊。』

那麼在紐約時報投放廣告這件事本身,能完成這個目的嗎?以及,相同的預算,有沒有可以更好達成目的的方式?

廣告投放,首先要考慮該媒體媒介類型及受眾大小。

報紙作為傳統媒體廣告,有著很好的象徵跟引起注意力的作用,但因近年報紙訂戶的大幅衰減,還有本身報紙媒介的限制,不論在受眾大小、或引起討論的廣泛程度,報紙肯定不會是首選。

為了達到前述的目的,在預算有限的狀況下,我會採取的作法會是:

在新聞平台發布電子廣告+發布全球新聞稿+Social Media Event

  • 新聞平台發布電子廣告:便宜、受眾廣、可信度高
  • 全球新聞稿發布:以客座編輯角度發布新聞稿,而非廣告,更能引起進一步討論
  • Social Media Event:FB、Twitter、IG上發起EVENT,深度傳達『真相』

會這麼做的理由是,譚德塞撬動的是以文化為基底的陷害,如此深重的歷史枷鎖,要去闡明真相,只靠一兩句反諷的字眼,是辦不到的。

如果預算充足的話,就會是這樣:

報紙廣告+新聞平台發布電子廣告+發布全球新聞稿+Social Media Event

新聞廣告具有良好的吸睛作用,但缺點是無法延燒跟深入,若預算充足,才會考慮加入報紙廣告來打頭陣。

總而言之,在紐約時報投放廣告、並進行募資是很好凝聚台灣向心力的方式,但對我來說,並不是達到能讓世界更關心這個議題的最佳解。

三、如果就是想在紐約時報放廣告,要怎麼做比較好呢?

我的答案會是,與其讓全世界看到台灣被誣賴有多委屈,還不如告訴世界台灣有用

現在的TAIWAN CAN HELP就是很不錯的標語。

解決私人恩怨最好的方式,從來就不是繼續在私人間的言語繼續拉扯,而是跳出問題才能解決問題。

品牌行銷到底是什麼?

品牌行銷到底是什麼?

在做品牌行銷的過程中,經常會遇到的問題就是:什麼是品牌?

其實這個問題並不正確,更精準描述這問題應該是這樣的…

“是什麼構築了我們對品牌的印象?”

是logo嗎?是品牌故事嗎?是高曝光度的品牌創辦人形象嗎?

都是,但也不全是。

對我來說,品牌是用各種不同的方式,一次次傳達同一個理念,最後在消費者心中形成的印象。

詩肯柚木官網圖

以詩肯柚木為例,他們的標語是“feel at home”,像在家一樣

這是什麼意思呢?

以往的傢俱展售空間,都是像商場一樣把沙發排一排、桌子排一排,讓消費者按款式按材質去挑選。

而詩肯柚木不是,他們把整個店的格局做得像家一樣,讓你feel at home,創造一個你夢想的空間,讓你可以更容易地去想像,我未來的家就要像這樣。

同時,他們店裡所有的海報、廣告,都是圍繞feel at home這件事在做,每一個畫面都是悠閒、自在的生活情境;包含電視廣告,也是用在家發生的所有事情,把情感連結起來。

仔細看下來就會發現,大到店的格局、廣告的內容,小到牆上的裝飾、海報,都在加強“feel at home”這件事,久而久之,大家想到詩肯柚木這個品牌,第一個印象就是北歐風格的“家”,而不是柚木傢俱批發商。

這樣的品牌印象形成,絕對不是只透過看到他的綠色logo就能聯想出來的,而是他們在每一個能被消費者看到、感覺到的環節都在努力。

進一步的說,品牌行銷就是:不厭其煩地,換個方式告訴你“我是誰”。

所有的行銷都是圍繞這個目的而產生的溝通,用這方式去想,就可以很容易的理解品牌行銷的工作。

這個溝通不只是文字,也包含了圖像、服務、員工、企業文化、商業模式等有型以及無形的東西,也就是為什麼到最後行銷總是會越做越細,涵蓋的範圍也越來越大,因為每一個細節都是品牌的一部分。

因此,確保品牌傳遞理念的一致性是很重要的,這會有助於品牌容易被市場識別且記憶。

小訣竅是:在每一次的行銷活動、文案發布前,要先問過以下兩個問題:

1、這次的東西,是想傳遞甚麼概念?

2、這個概念跟品牌想表達的東西是否一致?

這樣可以幫助你從茫茫的創意海中,篩選出最合適自己品牌的方案:)

預算不夠但又想找明星代言怎麼辦?

預算不夠但又想找明星代言怎麼辦?

這兩天網上被《KOL老矣,KOC當興》《KOC,沒錢甲方的最大謊言! 》這些文章刷屏,其實不管是KOL或是KOC,都不過是甲方在預算有限的狀況下,期望將效果最大化的嘗試。

如同現在預算從KOL轉移到KOC,以前也有同樣發生過預算從明星轉移到KOL的浪潮。

明星、KOL、KOC到底是什麼呢?

明星|具有權威影響力,較屬於上對下的資訊傳播方式,傳播範圍較廣

KOL|即意見領袖,在特定領域中的專家,在社群內有一定話語權

KOC|可能是你旁邊的同事、素人,以親切、信任為主

針對不同產業、策略,會有不同運用這三種資源的組合打法,這邊先不贅述。
今天想介紹個解決預算不夠,但又想做明星植入的方式--明星翻包植入

許多新品牌、新產品上市的時候,都會將明星代言當作是一個很重要的營銷方式。

但明星代言的費用一般都非常貴,若新品牌沒有這麼大量的預算,又需要明星的影響力加持,那麼明星翻包植入是個不錯的選擇。

什麼是明星翻包植入?

透過明星翻包視頻、雜誌植入品牌產品,打造明星同款,費用一般在3-10萬人民幣不等,性價比很高。

具體拍攝形式?

▲陳都靈大片

▲姚晨大片

沈夢辰翻包視頻:點這裡

明星翻包視頻、雜誌植入,是由媒體針對欄目、節目需要,邀約明星進行拍攝,通常拍攝的服裝、視頻這些媒體都會找品牌贊助。

對明星來說,挑選合適的產品,並透過媒體拍攝發表,會是一個很好提升檔次跟知名度的方式,因此也不是所有提報給明星的產品都能成功植入哦!

明星翻包視頻、雜誌植入優勢

  • 門檻低
  • 費用低
  • 適用於網路社群傳播
  • 明星熱度帶動品牌知名度
  • 可長時間使用

合作流程

  • 聯繫我們獲取當期藝人拍攝清單
  • 選擇合作藝人
  • 提供品牌產品介紹,供媒體、明星審核
  • 審核通過後簽約、支付訂金
  • 寄送產品
  • 置入成功後,確認樣圖並支付尾款
  • 提供照片並發布
如何寫出用20萬賺到100萬的企劃

如何寫出用20萬賺到100萬的企劃

經常會被客戶問到,我們有20萬的廣告投放預算,能保證幫我們賺到 100萬以上的業績嗎?

雖然每次聽到這種話,都會很想客客氣氣的請客戶改行,但我還是想客觀的來分析一下這件事的可行性。

客戶的心理預期路徑是長這樣子的:

但實際上這個路徑其實更長:

在第一條路徑中,唯一的變因就是消費者看見,因此會很直覺的認為廣告投放的效果/讓多少消費者看見就是和多少消費者買單有直接關系。

但事實上,消費者看到了要不要買,這裏面充滿了很多詭譎的因素。
幾個比較大的關鍵變因有這些:

幾個比較大的關鍵變因有這些:

  1. 產品&價格:產品吸不吸引人、價格有沒有競爭力等等
  2. 活動方案:折價、買贈、到店折扣、轉發優惠等,針對不同的目標會有針對性的達成方案
  3. 廣告投放/宣傳:尋找符合品牌個性的出沒場合,對目標客戶大聲的、重復的說這次活動想要告訴他們的事
  4. 渠道/通路:就是最終收割活動績效的地方,可以是成交的地方(商城)、可以是會員中心、也可以是線下店,無論如何在投放前一定要想好收攏的管道及路徑,如果做粉絲裂變,則要思考聚攏的粉絲陣地,如果做銷售,則要思考渠道布局,銜接管道是否流暢,減少轉換流失

以上的這四點,簡單來說可以這樣詮釋:

由此可知,廣告投放只處理了跟誰說?在哪說?以及怎麽說?的部分,要由這個部分的績效去承擔整個活動的成敗,確實對於甲乙雙方都是風險過高的一件事情。

該怎麽做才能更好的策劃整件事的可行性呢?

除了產品&價格這個部分是不能動的大前提,其他部分把整個流程倒推回去就可以了。

一、渠道:

A.列出這次活動最終期望的績效
銷售數量、銷售額、會員數、擴散數,切記一次一個目標,貪心通常只會雙輸。

B . 思考自己現有的渠道布局、路徑,是否可以將上面的目標完全收攏。
比如一個只有10張桌子的店面,就不能將目標設定成每天要3000人到店才能完成,要考慮運營的能力才行。路徑則是指消費者使用路徑,要到達最終的渠道之前,消費者要經過多少頁面轉換、經過多少步驟,是否簡便流暢?都是需要梳理規劃的。

二、廣告投放:

A.列出廣告預算
我願意拿出目標的百分之多少拿來作為廣告投放預算?

B.我的渠道客戶通常是從哪些平臺流量轉換過來的?
比如餐廳的客戶,大部分會是從大眾點評,然後部分是公眾號,抓出來源比例,就可以知道投放的平台組合框架。

三、活動方案:

針對流量平臺的人群屬性,用他們的語言說他們想聽的事


如此一來,就不會規劃的很多,但最後卻沒有績效或不知道績效如何評估,也能輕鬆做出靠譜且可執行的方案囉。

但不知道有沒有發現,不管策劃、渠道、推廣做的再好,產品的品質跟定價才是最大的前提,不管任何行業,好好把品質做到最好,才是根本之道。