經常會被客戶問到,我們有20萬的廣告投放預算,能保證幫我們賺到 100萬以上的業績嗎?

雖然每次聽到這種話,都會很想客客氣氣的請客戶改行,但我還是想客觀的來分析一下這件事的可行性。

客戶的心理預期路徑是長這樣子的:

但實際上這個路徑其實更長:

在第一條路徑中,唯一的變因就是消費者看見,因此會很直覺的認為廣告投放的效果/讓多少消費者看見就是和多少消費者買單有直接關系。

但事實上,消費者看到了要不要買,這裏面充滿了很多詭譎的因素。
幾個比較大的關鍵變因有這些:

幾個比較大的關鍵變因有這些:

  1. 產品&價格:產品吸不吸引人、價格有沒有競爭力等等
  2. 活動方案:折價、買贈、到店折扣、轉發優惠等,針對不同的目標會有針對性的達成方案
  3. 廣告投放/宣傳:尋找符合品牌個性的出沒場合,對目標客戶大聲的、重復的說這次活動想要告訴他們的事
  4. 渠道/通路:就是最終收割活動績效的地方,可以是成交的地方(商城)、可以是會員中心、也可以是線下店,無論如何在投放前一定要想好收攏的管道及路徑,如果做粉絲裂變,則要思考聚攏的粉絲陣地,如果做銷售,則要思考渠道布局,銜接管道是否流暢,減少轉換流失

以上的這四點,簡單來說可以這樣詮釋:

由此可知,廣告投放只處理了跟誰說?在哪說?以及怎麽說?的部分,要由這個部分的績效去承擔整個活動的成敗,確實對於甲乙雙方都是風險過高的一件事情。

該怎麽做才能更好的策劃整件事的可行性呢?

除了產品&價格這個部分是不能動的大前提,其他部分把整個流程倒推回去就可以了。

一、渠道:

A.列出這次活動最終期望的績效
銷售數量、銷售額、會員數、擴散數,切記一次一個目標,貪心通常只會雙輸。

B . 思考自己現有的渠道布局、路徑,是否可以將上面的目標完全收攏。
比如一個只有10張桌子的店面,就不能將目標設定成每天要3000人到店才能完成,要考慮運營的能力才行。路徑則是指消費者使用路徑,要到達最終的渠道之前,消費者要經過多少頁面轉換、經過多少步驟,是否簡便流暢?都是需要梳理規劃的。

二、廣告投放:

A.列出廣告預算
我願意拿出目標的百分之多少拿來作為廣告投放預算?

B.我的渠道客戶通常是從哪些平臺流量轉換過來的?
比如餐廳的客戶,大部分會是從大眾點評,然後部分是公眾號,抓出來源比例,就可以知道投放的平台組合框架。

三、活動方案:

針對流量平臺的人群屬性,用他們的語言說他們想聽的事


如此一來,就不會規劃的很多,但最後卻沒有績效或不知道績效如何評估,也能輕鬆做出靠譜且可執行的方案囉。

但不知道有沒有發現,不管策劃、渠道、推廣做的再好,產品的品質跟定價才是最大的前提,不管任何行業,好好把品質做到最好,才是根本之道。

歡迎關注我的微信公眾號:霏千不費錢
商務聯繫:Alice.chen27@gmail.com

發表迴響

在下方填入你的資料或按右方圖示以社群網站登入:

WordPress.com 標誌

您的留言將使用 WordPress.com 帳號。 登出 /  變更 )

Google photo

您的留言將使用 Google 帳號。 登出 /  變更 )

Twitter picture

您的留言將使用 Twitter 帳號。 登出 /  變更 )

Facebook照片

您的留言將使用 Facebook 帳號。 登出 /  變更 )

連結到 %s

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.